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    古法金異軍突起 新供給創造新需求

    文章來源:中國黃金網撰寫時間:2021-05-20作者:本刊記者 郭士軍 胡誠婷


      古法金的出現和爆紅,是黃金珠寶行業供給側結構性改革的重大創新。
      刺激新供給、創造新需求,這是新供給主義經濟學的微觀理論基礎,也是供給側結構性改革的基本出發點。比如,蘋果等智能手機的出現,創造了新的供給,并促進了新的消費產生,這就是新供給創造新需求的顯著案例之一。
      聚焦我國黃金珠寶行業,近幾年出現并迅速走俏市場的古法金首飾,也是一次新供給創造新需求的典型代表。
     

    意大隆古法璽金代表作《龍鳳呈祥》產品

      古法金從小眾到大眾

      何為古法金?按照《古法金飾品》團體標準中的定義,古法金飾品主要由兩種或以上包括摟胎、刳胎、搟胎、錘揲、花絲、鏨花、失蠟澆鑄、金銀錯、寶石鑲嵌、炸珠、吸珠、吹珠、手工修金、點翠、燒藍等在內的中國傳統金銀細金工藝制造而成,是集現代設計理念、中華民族傳統文化內涵和表面呈亞光、砂狀肌理等古代宮庭金飾特征于一體的足金飾品。
      提到古法金,一定繞不開老鋪黃金。
      老鋪黃金品牌創立于2009年,為老鋪黃金股份有限公司旗下品牌,專營中國古法手工金器。目前,老鋪黃金在北京王府井、SKP、國貿商城等地開設了多家直營門店,并在深圳、杭州、南京、成都、西安、武漢、沈陽、廈門等地開設了直營店。
      無論是從店的數量還是影響力來看,老鋪黃金在北京的名聲很大。作為率先經營古法黃金品類的企業,老鋪黃金無論是在古法金產品款式還是品質方面,均受到業內外高度贊揚。但由于其產品類別和款式等的限制,老鋪黃金古法金的客戶偏重于高凈值人群。
      而把古法金推向普通大眾人群面前的,是深圳水貝的各大生產加工企業及全國多個連鎖品牌。
      在深圳水貝,基本上各個大型批發展廳都陳列著古法金產品。古法金產品已經成為很多大中型生產批發企業的標配之一。
      古法金從萌芽逐漸發展到暢銷品,經歷了四年多的快速蝶變。
      2017年,古法金這一新品類“才露尖角”;
      2018年,深圳水貝已經有一些生產批發企業陸續推出古法金;
      2019年,古法金產品相對普遍,各大工廠都加大對古法金的投入,并在研發、設計、工藝方面開始比拼;
      2020年下半年開始,大批量的手工花絲、錘揲、鏨花,以及高溫琺瑯等古法金產品陸續出現。

      水貝的古法金

      近日,記者實地走訪了深圳水貝地區的德誠珠寶集團有限公司(下稱“德誠”)、深圳市金明豐珠寶有限公司(下稱“金明豐”)、深圳市尚金緣珠寶實業有限公司(下稱“尚金緣”)、深圳市意大隆珠寶首飾有限公司(下稱“意大隆”)展廳,了解到了這些生產批發企業在古法黃金品類中的獨特優勢和現狀。
      作為國內黃金珠寶生產領域頭部企業之一,德誠在2017年開始布局古法金,并于2018年推出古法金產品。德誠見證了古法金從培育到興起的全過程。
     

    德誠展廳-古法金《國尚金》區域

      德誠傳承古法金品牌“國尚金”,以傳承盛世福運為核心理念,凝聚東方文化內核,聚焦大國古法金藝,推出“平安護佑”“承禧納福”“傳家傳承”三大主題系列古法金品,匠心意蘊千年古法,演繹現代國風風尚,傳承盛世福運。
     
    德誠業務副總經理李寧

      德誠古法黃金有自身獨特的優勢。德誠業務副總經理李寧介紹道:“第一,德誠是國內很多大型零售品牌的指定供應商,德誠古法金兼容國內幾乎所有大型品牌對于古法金品類的標準和要求;第二,德誠將堅持在色彩、油壓工藝及CNC工藝方面,大力助力德誠古法金產品升級。”
      《龍鳳呈祥》是意大隆推出的古法金代表作之一。鳳舞九天,天賜祥福;威龍盤踞,護佑安康。《龍鳳呈祥》產品采用手工花絲工藝打造,呈現丹鳳展翅飛舞和祥龍升騰戲珠的祥瑞畫面,以紅瑪瑙和綠松石點綴,古樸厚重,典雅大氣。
     

    意大隆企劃經理郭衍長

      據意大隆企劃經理郭衍長介紹,意大隆于2017年推出古法金,在2018年深圳國際珠寶展上率先推出產品子品牌——古法璽金。同時,意大隆推出了古法囍金、古旺金來、佛心禪運、幸福吉祥等四大子系列。古法璽金的款式,也從最開始的簡單的素面亞光款式,逐漸演變成花絲鑲嵌、鏨刻、琺瑯等多種工藝全品類發展。目前,意大隆古法璽金展廳古法金產品款式達一兩千個,涵蓋各個年齡層次的需求。
      2018年,金明豐正式涉足古法金產品的生產制造。據金明豐董事吳海生回憶,當時的古法金市場剛嶄露頭角,還未在全行業普及。隨著行業集中推廣,古法金市場逐漸成長起來。金明豐的古法金系列伴隨著古法金市場的發展而成長起來。
     

    金明豐《如意西施壺》古法金產品

      金明豐珠寶以匠心精神深耕珠寶研發設計,不斷推出精工佳作,《如意西施壺》便是其中代表之一。《如意西施壺》取西子之嬌媚,得金器之華麗,圓潤溫雅,把手輕盈,宛若弱風扶柳的腰肢,捧于手間,愈發娉婷可愛。壺身秾纖得衷,修短合度,線條柔和化一,曲線優美,周身勻飾松紋、海浪紋,又有“青春不老、江山永固”之意。
      作為較早一批推出古法金產品的企業之一,2018年初,百泰陸續推出了其生產制造的古法金產品。2019年,百泰古法產品開啟產品品牌化發展新階段,《精致東方》古法展廳盛裝啟幕。目前,百泰古法產品品類齊全,包含飾品、禮品及工藝收藏品,以“傳承東方文化,演繹當代美學”為宗旨,集合了錘揲、花絲、寶石鑲嵌、炸珠、手工修金、燒藍等多種古法工藝,匠心打造每一件作品。

      古法金憑何爆紅

      古法金的爆紅一度引起行業普遍關注。古法金推出之前,市場上出現的黃金首飾在顏色上都是“清一色”。對于古法金的爆紅,業內很多企業代表認為,這絕不是偶然事件。
      李寧認為,文化自信、國潮興起和大國工匠精神的廣泛傳播,是古法金產品能夠迅速走紅并成為撬動黃金珠寶銷售市場的客觀因素。“在這種客觀因素的刺激下,包括古法金在內的一些中國傳統文化載體如漢服、影視文化作品、故宮IP、敦煌IP等,迅速成為大眾消費者談資的一部分。”李寧說,“在主觀層面,行業內生產企業和零售品牌的大力推動,使得終端消費者逐漸認識并認可古法金這一新品類。”
      在曹歡看來,古法金的爆紅,至少有三方面原因。其一,古法金的出現,一下子刷新了人們對黃金首飾的再認知,尤其是在顏色和質感方面,讓人耳目一新。這是古法金受到市場歡迎的最顯著原因;其二,在文化自信、國潮盛行的當下,古法金順應時代要求,以傳統的中華文化和先進的工藝水平,被大眾消費者主動去發現、認知并喜愛;其三,古法金的爆紅,離不開生產端、批發端和零售端的大力推廣和全力配合,這是一次集全行業之力成功營銷的典型代表。
     

    深圳市尚金緣珠寶實業有限公司副總經理曹歡

      繼古法金之后,將來是否會再次出現一個新的增長極?曹歡表示,目前市場層面尚未出現明顯的指向性信號。“黃金首飾要想發展得很好,一定不是簡單地看它每年創造了多少新的產品或品類。不過,只要更加貼近市場審美需求,工藝越做越精細,產品設計有獨特性的美感,這樣的黃金首飾就會受到消費者的喜愛和追捧。”曹歡說。

      古法金市場表現強勁,手鐲拔頭籌

      在調查深圳水貝多家古法黃金制造企業后,記者發現,就目前來看,古法金銷售產品中,古法手鐲類產品占比最高,占比一半以上甚至有的生產企業占比達到七成。而在這些古法手鐲細分類中,素圈(亞光)類古法手鐲最受歡迎,占古法手鐲的七八成左右。今年來看,琺瑯在古法金產品上的應用越來越多,但是總體來看,素金類的古法金占比還是最高的。
      古法金的上升態勢非常顯著。“以德誠為例,我們在研發投入和批發銷售的占比,從2019年的幾個百分點,迅速提高到目前的十幾個百分點。我們估計,在2021年至2023年,古法金品類有望占到四分之一甚至更高的市場份額。”李寧說。
      就古法金市場的變化,李寧表示,古法金越來越招年輕人喜愛了。“從最初古法金給人的厚重感,到現在古法金越來越時尚,以及古法金與婚慶等結合,使得越來越多的年輕人逐漸喜歡并佩戴古法金首飾。”
      在黃金首飾消費中,手鐲和手串占比最高,占比三成左右。在古法金這一新類別中,古法金手鐲和手串占比更高,幅度高達六成左右。這主要與古法金第一輪的認知教育有關。古法金的普及和推廣是以古法手鐲開始,使得終端消費者對古法金產品的刻板印象相對集中在手鐲產品類別上。古法金第二大占比產品為吊墜,占比二成左右。“從長遠來看,古法金手鐲和手串將會回到正常的占比,但相比普通黃金手鐲占比,古法金手鐲和手串在古法金類別中占比肯定要高一些。”李寧說。
      李寧認為,古法金絕不是一個簡單的爆款級現象。古法金在未來很長一段時期內,會成為黃金首飾領域重要的組成部分。隨著技術升級和文化賦能,古法金產品還會再次升級換代,有可能會迎來第二波增長曲線。

      古法金同質化與品質不可小覷

      在古法金爆紅的背后,一定不能忽視古法金市場上出現的各種小瑕疵。
      經過三四年的發展,古法金市場已經出現同質化現象。為此,擺脫同質化便成為當前乃至今后一段時期各大黃金首飾生產企業的重點工作之一,這也是檢驗一個企業創新能力和市場敏銳度的試金石。
      在曹歡看來,擺脫同質化要從四個方面下工夫。“第一,提升工藝水平,超越競品;第二,用新穎的設計風格和知識產權保護,贏得市場認可;第三,做好成本管控,不斷降低成本,提升效率。”曹歡說,“第四點,也是最重要的一點,是要把優秀的傳統文化賦能黃金首飾之中,再將這個文化產品原汁原味地推廣到銷售終端消費者面前,讓這種文化能夠走進消費者內心。”
      此外,古法金產品品質也被放在聚光燈下,成為古法金首飾領域比較突出的問題之一。
     

    金明豐董事吳海生

      按照古法金產品的傳統生產流程,需要經過開料—成形(拉管)—焊接—執模—打砂(先用400目砂紙再用600目砂紙)—噴砂—銅掃—后處理岀成品等環節。據吳海生觀察,隨著古法金產品逐漸普及,市場上出現的古法金產品五花八門。尤其是一些企業為了降低成本,縮減了古法金傳統的打砂等生產加工流程,使得產品品質受到一定影響。
      吳海生表示,金明豐珠寶始終堅守古法金的傳統加工流程,最大程度保證產品品質。打砂是生產加工古法金產品極為重要的核心環節之一,通過這個環節,生產制造出來的古法金產品在光澤、顏色等方面才能有足夠的保證和品質。“但是,這個環節損耗比較大,且損耗不可回收。所以,一些工廠就打起了歪心思,縮減了一些或某個環節。”吳海生說。
      近幾年黃金珠寶領域出現的勢頭強勁的新供給——古法金,正在以一種不可阻擋的趨勢扎根終端零售端。此時,面對行業內出現的各種瑕疵和亂象,絕不可視而不見。因為一不小心,或許將成為點燃導火索的明火,迅速傳導至大眾消費者面前,使得本已展露頭角的古法金新品類受到各種質疑,進而影響其健康成長。
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