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    鉆石市場仍存潛力,行業前景或更廣闊

    文章來源:中國黃金網撰寫時間:2021-06-24作者:蔣子清


      眾所周知,2020年鉆石行業有點慘。本就面臨發展壓力,又碰上了新冠肺炎疫情,可謂雪上加霜。美國管理咨詢公司貝恩公司(Bain&Company)近日發布的《2020-2021全球鉆石產業》報告顯示,鉆石行業整個價值鏈收入在2020年下降了15%~33%,鉆石原石產量持續下降,繼2017年和2018年的峰值之后,2019年鉆石原石產量下降5%,至1.39億克拉;2020年產量為1.11億克拉,與2019年相比下降了20%。同時,防疫封鎖的限制和世界經濟的不確定性導致2020年鉆石珠寶銷售額下降了15%。

      邁入2021年,疫情依然嚴峻。作為全球成品鉆石較大的供應國和鉆石交易中心之一,印度的疫情失控不免讓人擔憂鉆石行業的中游加工環節。因為中游是鉆石行業的“咽喉”,承擔著從上游采購毛坯、加工成成品鉆、向下游輸出的重要任務。今年以來,戴比爾斯和埃羅莎的幾次調價,讓中游工廠叫苦不迭,但他們不得不為了瘋狂的石頭(毛坯鉆)支付瘋狂的價格,因為中美兩大零售市場對鉆石的需求持續旺盛。


     
      印度疫情嚴重,部分加工業務回流至中國
      據相關報道,目前印度的疫情已逐步得到控制,但不確定性太大。珠寶行業分析師、專欄作者和國際項目開發人鄭嶸認為,哪怕印度政府竭盡全力支持鉆石的生產和出口,疫情勢必影響蘇拉特鉆石切磨工廠和孟買巴拉特鉆石交易所的貿易公司的日常運作。對于中國市場,隨著印度本土和印度鉆石商在中國香港的分公司的庫存被消化,以及新開證書的成品鉆石進入市場并被消化,貨源短缺和價格波動將會持續,直到疫情得到緩解和控制。
      廣州鉆石交易中心總經理梁偉章表示,當地業務開展相對較以往困難,而全球鉆石消費的復蘇,在某種程度上也放大了印度鉆石切磨業當前遇到的挑戰。從部分行業企業的反饋來看,已有部分之前從中國流失的加工訂單又回到了中國,尤其是30分以上成品的加工訂單,增量明顯。根據海關總署信息公開,2021年1-4月,寶石級毛坯進出口31.5萬克拉,同比下降16%;價值2.34億美元,同比上升304%。
      另外,上海鉆石交易所最新數據顯示,1~4月,上海鉆石交易所的交易量較2020年同比增長295.5%,較2019年同比增長59.2%;其交易額達到25.55億美元,較2020年同比增長325.1%,較2019年同比增長75%。
      隨著部分訂單回流而來的是業內出現了關于“印度疫情嚴重,給了中國鉆石加工業一個機會”的聲音。對此,青島京華鉆石集團有限公司董事長朱新偉持謹慎態度。他指出,印度鉆石加工產業鏈非常完整,目前當地有60萬人在從事鉆石加工行業,哪怕有10萬~15萬人因工廠關閉等原因不能從事這項工作,它的體量也足夠支撐其完成目前全球90%以上的鉆石加工。而中國樂觀估計當下僅有5000~8000人在從事鉆石加工行業,相當于印度一個加工廠的人數,根本無法同日而語。
      梁偉章也表示,基于印度在國際鉆石交易鏈條上的位置、市場占有率和話語權,一個疫情不會在短期內撼動其在加工貿易環節上的地位。

      鉆石市場尚未飽和,潛力不可小覷
      就近兩年的統計數據來看,全球市場的鉆石需求增速明顯放緩,鉆石作為珠寶首飾行業的重要組成部分,其發展也面臨著多重阻力。
      深圳市緣與美實業有限公司副總經理曾敬認為,疫情的暴發對鉆石市場造成了較大沖擊,同時,也放大了鉆石行業增長緩慢的觀感,再加上目前鉆石行業正處于結構性調整,其消費格局也在發生著改變。礦石開采、鉆石切磨、品質檢驗、分級證書、鉆石銷售等整個鉆石供應鏈亟待洗牌或正待尋找新的定位,開始新一輪的復蘇和發展。
      在朱新偉看來,鉆石行業是個慢熱的行業。在中國,作為婚慶飾品的主流選擇,隨著2013年婚姻登記率持續下降,對婚慶市場產生了影響,從而輻射到了鉆石零售市場。不過,雖然結婚登記人數在減少,在國內三、四線城市鉆石的滲透率還是有空間的。雖然結婚的人少了,但是不少三線、四線城市對于鉆石的認知還是空白,或者說不甚了解,這么看,鉆石在低線市場還是大有可為的。
      鄭嶸也認為,鉆石在中國(尤其是三線、四線城市)的市場滲透率、平均消費金額遠低于歐美國家,市場遠未飽和。“疫情對中國鉆石行業的考驗,更加說明中國消費者鐘愛鉆石,鉆石行業仍然有很大的市場潛力,鉆石業在中國是一個只有30多年發展歷史的年輕行業,市場起伏比較正常。隨著疫情在中國得到控制,經濟發展穩定,國民樂于消費,預計中國的鉆石業仍會和其他奢侈品消費一起增長。”

      天然鉆石和培育鉆石不要鷸蚌相爭,讓漁翁得利
      毫無疑問,大家對鉆石市場的潛力非常認可,但近些年行業對于營銷的缺失也是有目共睹。梁偉章指出,越來越多的人說不清自己為什么要買鉆戒的動因了,而只是既定思維推動下產生的購買行為。再加上,近些年一些聲稱是天然鉆石替代品的品類陸續涌現出來,大有搶占天然鉆石市場的姿態,而天然鉆石也在“撥亂反正”和鞏固市場。天然鉆石和培育鉆石,二者曾經一度或明或暗地互相攻擊。但在二者打得水深火熱的時候,合成碳硅石(合成莫桑石)已經打著鉆石平替的口號,用“莫桑鉆”的概念,借助社交媒體、直播電商等新興渠道,形成了傳播力極強的坊間文化——“300元錢的莫桑‘鉆’就能帶出30萬元鉆石的效果,不香嗎”的言論獲得了一眾認可,助力它迅速切入鉆石原有的市場,占據了一個生態位。
      對此,梁偉章表示:“雖然我不認為那些替代品短期內能夠真正威脅到鉆石市場,但這也恰恰給出了一個信號——行業就是會不斷涌現出新生事物,如果不努力進行市場營銷和消費者教育,被瓜分市場份額也是必然結果。如何更好地鞏固自己在行業里的生態位非常重要。”
      在梁偉章看來,天然鉆石與培育鉆石本就是一個大品類,不應該進行“內戰”。二者應該有所協同,防止其他競品的市場“入侵”,鞏固原有市場、甚至在此基礎上做出市場增量,形成鮮明的消費文化、滿足不同的消費需求,走出共同的持續發展之路。

      各自做好品牌建設,實現差異化競爭
      一個行業健康發展離不開產業鏈上、中、下游各個環節的共同努力。站在下游零售端角度,恒信鉆石機構董事長、I Do品牌創始人李厚霖,小鞍珠寶創始人李建軍均表示,過分強調材質是沒有用的。作為零售端的品牌方,是不會把關注材質本身放到第一位的,既不會盲目地捍守天然鉆石,也不會盲目拒絕培育鉆石。
      在李建軍看來,不管是什么品類的珠寶首飾,其滿足的都是精神需求,這是珠寶首飾零售商關注的重點。至于用什么材質來表達和滿足某種精神需求,這是每個企業自己的選擇。
      “天然鉆石和培育鉆石之間不存在你死我活的關系,除非市場混亂到無法鑒別,他們之間應該是錯位關系,各自都有各自的生存空間,通過錯位營銷,二者未來會在各種市場振蕩中找到屬于自己的生存空間。”李厚霖說。
      曾敬也表示,從某種意義上來說,培育鉆石并不會跟天然鉆石形成直接競爭關系。因為二者會形成兩種不同的市場定位和目標人群。天然鉆石以珍貴、稀有、唯一、永恒的傳播價值示人;培育鉆石則是高科技產品,除了飾品化方向,在環保、數據存儲、航空航天、激光、量子通信等方面都有著廣泛的應用。
      任何一個行業的可持續發展都需要品牌支撐。對于鉆石行業來說,不論是天然鉆石,還是培育鉆石,都必須做好品牌建設,明確自身的使命,樹立鮮明的價值主張。李厚霖表示,就好比一個人有一個特別清晰的人設,一個品牌也需要一個非常明確的定位,來實現差異化競爭。

      是否入局培育鉆石,零售商大多還在觀望
      自戴比爾斯攜旗下培育鉆石品牌燈箱珠寶(LightBox Jewelry)大張旗鼓地進入培育鉆石領域后,西格內特(Signet)、邁克爾·希爾(Michael Hill)、施華洛世奇等一眾知名零售商也開始加大培育鉆石的投入。中國在此方面相對落后,但作為目前較大的培育鉆石生產國之一,中國市場陸續出現了凱麗希、小白光(lightmark)、鉆小星等培育鉆石品牌。同時,隨著培育鉆石技術的不斷進步、合作鉆石產業鏈的日益完善,越來越多零售商開始躍躍欲試,但目前來看,觀望比實干的多。
      鄭嶸表示,在符合國家法律法規,并且真實、正確地向消費者宣傳和披露產品特性的前提下,各家公司可以按照市場需求和公司發展戰略選擇、豐富產品線。
      但對于是否入局培育鉆石,李厚霖、朱新偉、曾敬均表示,不會這么快就去試水。
      因為在進入一個全新領域前,商家都需要去衡量其未來的市場潛力、利潤空間、溢價能力等多種因素。對于培育鉆石,大家也是如此,梁偉章如是說。
      新事物阻不如迎。朱新偉表示,對于培育鉆石,只是看何時才是入局時機而已。未來,培育鉆石肯定會與天然鉆石一起出現在店面柜臺里,二者形成一個更大的消費閉環是大勢所趨。
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